Oft ist es nötig Leads zu gewinnen das man ein sogenanntes Lead Magnet einsetzt, das heisst, wenn man im Gebenzug etwas anbietet kann. Das klassische Beispiele für Lead Magnet sind: Gutscheine, Gewinnspiele, kostenlose Beratung, Geschenk, Gatis-Download, Pläne, Arbeitspapiere, Anleitungen, Infografiken, Tutorial-Videos, Audios, und E-Books. Wenn potenzielle Kunden ein Angebot wirklich interessant findet, geben sie die Kontaktdaten freiwillig ab, und möchte auch in der Zukunft informiert werden. Jedoch fürchten viele sich vor dem Spam und geben die falsche Kontaktdaten ab. So ist es immer wichtig, dass bei der Leadgewinnung die Opt-in und Opt-out Funktion einzubinden.