Leads dienen hauptsächlich dazu neue Kunden zu gewinnen und eine solide Kundenbeziehung aufzubauen. Es ist schwierig an sich dafür zu sorgen, dass überhaupt ein „unqualified“ Lead zustande kommt – sprich, dass man zwar Informationen über einen Kunden erhält, dieser aber nicht direkt an dem Produkt interessiert sein muss (Beispiel: Newsletter). Also bringen Ihnen Leads kurz gesagt mehr Aufmerksamkeit und im Endeffekt auch wahrscheinlich neue Kunden – wenn richtig angewandt. Leads werden allerdings in vielen, fast allen, online-marketing Strukturen eingesetzt Wir befassen uns mit Leads in der Versicherungsbranche.

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